Jess Lee dari Sequoia menjelaskan cara berpikir VC tentang kesepakatan mereka – PunyaRakyat.com

download 12

Jess Lee – mitra di Sequoia Capital, telah duduk di kedua sisi meja. Penduduk asli Hong Kong, lulusan Stanford, dan mantan Googler menjalankan dan menjual perusahaan yang didukung ventura Polyvore sebelum direkrut ke dunia modal ventura, tempat dia menghabiskan enam tahun terakhir.

Karena dia sendiri yang menawarkan banyak investor (dan, katanya, ditolak berkali-kali), dia memahami pola pikir para CEO dalam mode penggalangan dana dan perspektif investor yang menawarkan banyak perusahaan setiap minggu. Pada acara Tahap Awal PunyaRakyat.com baru-baru ini di San Francisco, dia membagikan beberapa wawasan tersebut untuk membantu para pendiri di antara audiens mencapai lebih banyak kesuksesan saat mereka menawarkan investor. (Dia sengaja menghindari banyak konten yang sudah tersedia secara luas untuk para pendiri, termasuk cara menjalankan proses lelang dan cara menulis dek promosi yang sempurna.)

Untuk audiens kami yang lebih besar, berikut adalah beberapa hal yang dia sarankan agar diingat oleh para pendiri ketika datang ke VC yang mereka dekati:

  • Beberapa keputusan dapat dibalik. Investasi awal? Tidak begitu banyak. “Hampir tidak mungkin untuk menendang seseorang dari meja topi Anda,” katanya, jadi sementara orang menyamakan hubungan mitra-pendiri dengan pernikahan, ada baiknya menunjukkan bahwa perceraian seringkali lebih mudah.
  • Temukan investor yang “mendapatkan Anda” dan mengetahui celah Anda sehingga mereka dapat mengisi lubang itu atau membantu Anda menemukan seseorang yang mau. Jika investor itu juga berbagi nilai-nilai Anda, dapat membantu Anda dengan hal-hal yang tidak diketahui (seperti, katakanlah, bagaimana mengamankan izin FDA), dan memahami ruang Anda dan pelanggan Anda serta tesis inti Anda, semuanya menjadi lebih baik — meskipun itu adalah perintah yang sangat sulit. “Sebenarnya sangat sulit untuk menemukan seseorang yang memiliki kelima hal ini,” kata Lee. “Saya tidak menyarankan itu. Saya hanya akan mengatakan menemukan setidaknya satu dimensi yang benar-benar cocok dengan investor.”
  • Kenali audiens Anda. Di depan ini, dia menyarankan, sangat penting untuk memahami bagaimana VC berpikir. Kami menemukan bagian ini dari pembicaraannya yang paling menarik karena sangat mudah untuk mengasumsikan bahwa semua VC memiliki pola pikir yang sama — dan juga bahwa kehidupan mereka relatif bebas stres — padahal itu jauh dari kasusnya.
Related Post :   Binance menghentikan perdagangan Luna dan UST di sebagian besar pasangan spotnya setelah krisis – PunyaRakyat.com

Dia memulai pertama dengan skenario yang luas, mencatat bahwa mitra berusia 28 hingga 50 tahun di sebuah perusahaan ventura mungkin melakukan 15 hingga 25 investasi selama 10 tahun ke depan dalam karir mereka. VC, kata Lee, tahu bahwa modal ventura memiliki distribusi hukum kekuatan, yang berarti sepertiga dari investasi mereka mungkin akan menjadi nol, sepertiga akan mencapai titik impas, dan sepertiga terakhir perlu menebus segala sesuatu yang lain jika mereka ingin tetap tinggal. dalam bisnis.

VC tidak dalam bisnis minimalisasi kerugian. Kami tidak ingin portofolio 10 hasil yang baik-baik saja. Jess Lee

“Ini tidak seperti pengambilan saham, di mana sebagian besar saham tidak pernah pergi ke nol,” kata Lee.

Banyak yang dapat bervariasi tergantung di mana VC berada dalam karir mereka, kata Lee. VC veteran memiliki lebih banyak pengalaman dan dapat sangat membantu; mereka juga bisa sangat sibuk, memiliki banyak kursi dewan, dan, dalam beberapa kasus, “sangat malas karena mereka telah menghasilkan banyak uang.”



Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.