Panduan pendiri untuk menghitung CAC dan LTV dengan cara yang benar – PunyaRakyat.com

Panduan pendiri untuk menghitung CAC dan LTV dengan cara yang benar – TechCrunch

Sebagai mantan kapitalis ventura, saya selalu memberi tahu para pendiri bahwa alat paling kuat yang dapat mereka gunakan saat penggalangan dana adalah promosi berbasis data.

Memimpin dengan data bahkan lebih berharga selama periode ketidakpastian dan volatilitas pasar. Dengan investor yang ingin mengurangi risiko keputusan investasi mereka, datang ke meja dengan bukti kuat yang menggambarkan potensi pertumbuhan perusahaan Anda adalah kunci keberhasilan penggalangan dana perusahaan.

Volume data keuangan real-time yang berharga sekarang ada di ujung jari kita karena perangkat lunak cloud, tetapi tanpa panduan yang tepat — atau kelancaran data — para pendiri dan investor sama-sama kehilangan kesempatan untuk memanfaatkan aset ini. Saya sangat percaya bahwa kelancaran data yang lebih baik tidak hanya membuka potensi bagi masing-masing perusahaan, tetapi juga seluruh generasi pendiri dari latar belakang tradisional yang kurang terwakili.

Memperbesar sedikit lebih jauh, ada satu metrik yang harus dilakukan perusahaan dengan benar untuk menunjukkan potensi pertumbuhan mereka dan menarik investor: rasio LTV/CAC mereka.

Related Post :   Roku meluncurkan bundel premium yang menggabungkan Roku Ultra dan Voice Remote Pro – PunyaRakyat.com

Apa itu LTV/CAC dan mengapa itu penting?

Nilai seumur hidup (LTV) dan biaya akuisisi pelanggan (CAC) adalah dua metrik yang paling umum digunakan oleh investor dan perusahaan untuk memberikan analisis biaya-manfaat dan pada akhirnya memprediksi nilai perusahaan.

Ketika perusahaan memperoleh pelanggan, cara yang tepat untuk melihat bahwa pelanggan tidak hanya sebagai pembeli satu kali tetapi sebagai aset arus kas jangka panjang. LTV membantu investor dan perusahaan menghitung nilai potensial jangka panjang dari pelanggannya, terutama ketika mereka diharapkan untuk terus membayar barang dan jasa selama periode waktu yang berkelanjutan.

Sementara para pendiri yang memperhatikan valuasi tinggi mungkin ragu untuk mengikuti pendekatan konservatif, hal itu dapat menjadi sangat penting untuk membangun kepercayaan dengan investor.

Untuk mendapatkan pelanggan ini, perusahaan harus mengeluarkan modal (menggunakan ekuitas, utang, atau arus kas bebas mereka) untuk taktik seperti kampanye iklan berbayar, tenaga penjualan, dan lainnya. Total biaya yang berkontribusi untuk memperoleh kelompok pelanggan tertentu dianggap sebagai CAC untuk kelompok itu.

Investor menggunakan LTV/CAC untuk mengukur apakah investasi jangka pendek perusahaan dalam penjualan dan pemasaran menciptakan atau menghancurkan nilai bisnis dan menentukan apakah tambahan modal akan membantu skala bisnis secara efisien. Mengukur rasio antara LTV dan CAC memungkinkan investor untuk memprediksi jika memberi perusahaan lebih banyak uang untuk dibelanjakan pada CAC akan menghasilkan ROI positif atau negatif.

Rasio LTV/CAC yang rendah adalah tanda bahaya, karena menunjukkan bahwa perusahaan tidak secara efisien memperoleh pelanggan bernilai tinggi dan pada akhirnya akan membutuhkan lebih banyak investasi untuk tumbuh. Di sisi lain, rasio LTV-CAC yang kuat menunjukkan bahwa menyuntikkan modal baru dapat membantu mempercepat pertumbuhan secara eksponensial.

Di mana kesalahan perusahaan?

Banyak kesalahan umum bermuara pada penggunaan metrik yang salah untuk menceritakan kisah Anda. Saya sering melihat pendiri menghitung LTV/CAC di a dasar pendapatanpadahal sebenarnya, menghitung LTV/CAC pada a dasar margin kotor sangat penting untuk pembiayaan pertumbuhan.



Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.