Penggalangan dana berdasarkan kepercayaan, kata CEO Front Mathilde Collin – PunyaRakyat.com

maxresdefault 1

Mathilde Collin – Startup membutuhkan modal dan sering menggalang dana dari investor. Ini membutuhkan pitching, angka, statistik, dan cerita. Dan waktunya harus tepat. Kunci waktu itu mudah, menurut CEO ini: Penggalangan dana saat kepercayaan diri Anda tinggi.

Setiap minggu di PunyaRakyat.com Live, investor dan pengusaha berbagi pelajaran dari pengalaman pribadi. Dan CEO dan salah satu pendiri Front Mathilde Collin tahu tentang penggalangan dana. Dia mengumpulkan $ 138 juta dari modal ventura selama beberapa putaran penggalangan dana, termasuk dari Frederic Kerrest, COO Okta dan pemodal ventura. Mereka berbicara tentang beberapa topik, dan seluruh acara PunyaRakyat.com Live tersedia di YouTube atau melalui podcast.

Waktu dapat membuat atau menghancurkan penggalangan dana, dan Collin menyarankan untuk mencari investasi luar saat Anda merasa hebat — seperti Anda, pendiri, merasa hebat. Sayangnya, terkadang ini tidak berkorelasi dengan angka perusahaan Anda.

“Bisa jadi Anda mempekerjakan seseorang yang luar biasa,” katanya. “Anda baru saja menandatangani pelanggan yang sangat besar — ​​apa pun yang membuat Anda sangat percaya diri di masa depan perusahaan ini.”

Mengapa? Menurut Collin, investor sangat pandai menilai apakah seorang pendiri tulus dalam motivasi mereka, yang berkisar pada kepercayaan dan kegembiraan bagi perusahaan. Ini berarti dia selalu memulai presentasi dengan alasan mengapa dia melakukan sesuatu, bahkan jika itu menjadi lebih rumit karena skalanya.

Related Post :   8 Printer Laserjet Murah Terbaik 2021

Frederic Kerrest setuju, mencatat sebagai investor, dia ingin menghabiskan waktunya dengan orang-orang yang peduli dan termotivasi dan tertarik.

Collin mengatakan setiap kali membesarkan, dia mengevaluasi investor berdasarkan kebutuhan perusahaan. Kemudian, ketika datang ke Seri C tahap selanjutnya dari Front, dia beralih ke beberapa operator yang dapat memberikan modal dan pandangan orang dalam tentang panduan industri dan perusahaan.

Front beralih ke Sequoia untuk Seri B-nya, sesuatu yang Collin katakan terus membantu. Namun ketika perusahaannya berkembang, katanya, dia merasa perlu “menemukan kembali roda. Dia berpaling kepada orang-orang yang dia rasakan sebelumnya berada dalam situasi yang sama dan dapat memberikan bimbingannya. Ini ternyata adalah serangkaian pemimpin industri seperti Michael Cannon-Brookes dari Atlassian, Eric Yan dari Zoom dan Jared Smith dari Qualtrics — dan ya, Frederic Kerrest.

Ini semua adalah orang-orang yang Kerrest tertawa mengatakan bahwa tangan mereka kotor dalam menjalankan dan membangun dan mengembangkan bisnis.

“Ada banyak nilai bagus yang dapat Anda peroleh dari investor institusional,” kata Kerrest. “Di Okta, kami beruntung didukung oleh beberapa perusahaan terkenal — Andreessen Horowitz, Sequoia, dan Greylock. Mereka akan membawa banyak jaringan. Mereka akan membawa banyak ide tentang cara tumbuh. Mereka akan membawa banyak ide tentang para penasihat.”

Tapi ada lebih banyak untuk membangun sebuah perusahaan, kata Kerrest. Dia menunjuk untuk membangun tim penjualan atau kapan harus berskala internasional. Seperti CEO dari bisnis serupa yang jauh lebih besar, operator dapat membantu dengan langkah-langkah penting.

Related Post :   Binance menghentikan perdagangan Luna dan UST di sebagian besar pasangan spotnya setelah krisis – PunyaRakyat.com

Dan itu juga tidak menjadi lebih dapat diprediksi saat putaran berlangsung. Collin merasa para pendiri salah, mengatakan bahwa seiring pertumbuhan perusahaan, penggalangan dana menjadi lebih sulit.

“Kamu harus punya alasan bagus untuk [fundraise],” dia berkata. “Saya pikir itu karena skala dari semua yang Anda lakukan lebih besar; dampaknya lebih besar, jika Anda mengacau, itu memiliki konsekuensi lebih pada karyawan Anda, pelanggan Anda dan orang lain. Jadi itu pasti tidak menjadi lebih mudah.”



Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.